优衣库才是中国直男真正的衣柜

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ID|WelleStudio163

作者|言烟

互联网上撒布着一条「消费定律」——少女>儿童>少妇>白叟>狗>汉子。

中国汉子，被描画成了一群清心寡欲的消费者。他们不爱逛街，不爱买衣服。买得少也就算了，甚至还有人冷笑他们的审美，认为他们「土」。

你在网上随处可见如许布满恶意的文章题目：

「中国汉子穿衣咀嚼差？是的」「中国汉子月入万元为什么照样不懂得体二字」「让中国汉子穿好衣服，真是世界性难题！」

中国汉子不爱买衣服[3]，这切实是事实，至少不如女人爱买。2018年，中国的女装市场规模是9991亿，而男装只有5726亿[4]。

但男装里有一个破例，那就是优衣库。

中国汉子分外钟情于优衣库，2019年天猫发布的双十一男装成交排行，优衣库排第一，GXG第二，宁靖鸟第三（当然，女装成交量优衣库也是第一）。

同时，优衣库入榜10亿成交品牌榜单，这个榜单此外三家是耐克、阿迪达斯、南极人，它们都没入围男女装top10榜，由此能够推想，它们是靠卖鞋或其他上榜的。

那么问题来了：不爱买衣服的中国汉子，为什么分外喜爱优衣库呢？

优衣库事实有什么本事，让中国汉子毫不勉强掏钱？

优衣库，才是中国汉子的衣柜

在男装范畴，今天的优衣库根基上能够说是独孤求败，把中国汉子死死攥在本身手里。

中国是优衣库增进最快、最活跃的区域[1]。2018年-2019年，优衣库中国营业收入同比增进14.3％，至5,025亿日元（300多亿人民币）；营业利润同比增进20.8％，达到了890亿日元。

优衣库没有发布中国区男装发卖的收入，但哪怕我们假设男装只占优衣库收入的1/5，优衣库照样能从中国汉子的钱包拿走60亿元人民币（这照样保守估量）。

不单是双十一抢中国汉子的钱包，优衣库还跟各类动漫、超等英雄、潮牌联名，生产各类周边，一年四时都在起劲把中国男孩的衣柜填满

上面提到，天猫双十一男装成交额第二的品牌是GXG。我们按照60亿的假设值来算，2019年上半年，GXG男装收入只有该值的1/10[5]。

少数能够与优衣库抗衡的品牌，或者是绫致中国旗下的杰克琼斯和思莱德。不外绫致中国不发布发卖额和利润，难以商议。

总的来看，不克说中国汉子只穿优衣库，但中国汉子有一大群穿优衣库。

二十年前的优衣库或者不会想到，本身能在中国取得如斯伟大的成功。

优衣库第一家中国门店，于2002年9月在上海开业[14]。

优衣库在中国的门店量及发卖额履历了快速扩张

可那时候，横扫市场的是活动品牌，或许是美特斯邦威如许的品牌，它们曾履历过长达十多年的绚烂增进。

后来的故事人人或者知道了。2012年至2014年间，活动服饰品牌封闭了3000多家门店。而波司登到2015年则封闭了约5000家门店[15]。

优衣库逐渐拥有知名度，并在2018年已经成为销量最高的国外服饰品牌[2]。

这与快时尚的进入不无关系。「快时尚」、「根基款」之类的时尚理念，在社交媒体上广为流传。

穿上优衣库根基款羽绒服，你甚至或者和吴亦凡同款

上一代人还在穿西装和活动服，这一代人已经不克忍耐如许审美的服饰了。

况且，这个时代很多职业既不要求西装革履地上班，也不要求白领们多活动，西装和活动服几多显得错误时宜，休闲服饰起头崛起。

在曩昔，炎天放眼望去都是polo衫和衬衫金瓯无缺；而如今，穿戴美特斯邦威的一代汉子长大了，他们炎天更喜欢轻松活跃的圆领T恤，冬天则有无所不在的带帽卫衣。

小时候最迷的就是电视剧奋斗里面的男主角陆涛为什么必然要把polo衫的领子竖起来

这些，恰恰是优衣库供应的产物。

凭据优衣库最新年报，优衣库在中国大陆卖得分外好的是UT印花系列与弹力裤[2]。UT印花系列包罗T恤与卫衣，而弹力裤就是有弹力的、成分里添加了氨纶的卫裤。

优衣库的产物舒适度高，轻易打理。

优衣库不只研发速干的面料，还有可机洗的羊毛衫；优衣库的瑕玷则是式子不多，也不会有太大的名堂。

但这个瑕玷，放到中国汉子身上，就不再是瑕玷了。

优衣库性价比为什么高

固然同被定位为快时尚，可优衣库与服装巨头Zara、H&M走的计谋是分歧的。

优衣库主打根基款，留意面料和功能，单品产量高、更新频率较低、更平价。

作为优衣库代言人、全中国汉子的妻子新垣结衣推广根基款功弗成没

Zara和H&M有更多式子，单品产量更低、更新频率更快。同走根基款计谋的品牌还有佐丹奴、堡狮龙等[8,9,16]。

根基款，某种意义上也能够说是缺乏个性的。

但东亚人，似乎并不想穿的那么有个性，即使是在这个所谓「彰显个性」的时代。

一项跨国调研显露，中国消费者认为功能性和舒适性更主要；而加拿大认为服饰气势更主要[13]。

集体主义的文化濡染，让中国消费者制止自我表达：

本位主义，则让加拿大消费者更留意经由穿衣自我表达与形象建构[13]。

优衣库在中日韩的发卖额和利润，比欧美更为成功，也能解说这一点[2,14]。

并且优衣库还有一个机要兵器——颜色。比拟起Zara和H&M，优衣库供应了更普遍的颜色选择[6]。

优衣库创始人柳井正，是一个色彩狂魔。本年在中国稀奇风行的摇粒绒，其实是优衣库在2000年就推出的，谁人时候优衣库就为摇粒绒供应了51种颜色[7]。

柳井正没有注释来由，只是强调应该给消费者更多选择[7]。

事实上，单款供应更多颜色，是在人人都买同款衣服时，降低了撞色概率。

就算你们都穿戴摇粒绒在统一间地铁车间相遇，也至少能够避免撞色的作对

优衣库式子单一，而且上游供给商也单一，优衣库既能提拔溢价能力，又能提拔供给链早年到后的规模效应。

假如付给了上游公司好多钱，这种成本最终会转化到消费者身上。柳井正在讲话中素来不乏对其资深合作供给商化工纤维公司东丽集体（Toray）的赞扬。

中国人还经常将无印良品和优衣库做对比。无印良品与优衣库一般，式子简洁、中性化，店面整洁清洁。

muji商号气氛和优衣库的区别，就是小野丽莎和花泽香菜的区别

然则无印良品与优衣库的逻辑完全纷歧样。

无印良品追求的简洁，是面料简洁，自然，有机，少漂白。无印良品不会像优衣库供应那么多种颜色的衣服。

固然好多人都说muji的衣服式子比优衣库还要土，但真心要安利一下muji的羊角扣羊毛大衣，含毛量高，保暖无敌，一件穿了三四年没变形，性价比超高

削减的染色工艺的确降低了成本，然则，无印良品供应的产物种类非常多，其原料采选起原和供给商也非常普遍，他们介入好多种产物的上游生产商去，花消了更多精神，又削减了规模效益[12]。

优衣库式子单一，降低了设计生产成本。式子多样的Zara，生产线也好多，并且它还将商品生产掌握在西班牙。

zara门店

优衣库就很伶俐，曩昔选择的是劳动力廉价的中国加工，如今，它正在把生产转移到东南亚去[8]。

这一切，都让优衣库极具性价比，而性价比恰是中国人想要的。

优衣库，抓住了汉子的心

在..，，优衣库的男装要比女装更成功。优衣库占..整体市场的份额为5.5％，占女装市场的3.9％，男装市场的8.9％[11]。

优衣库中国市场贫乏男装和女装的公开数据，但也或者显现雷同究竟。这除了优衣库性价比高外，也或者与优衣库的购物体验有关系。

优衣库真的太认识汉子了。它发卖特点是打折朴拙，进优衣库的商号里挑衣服，自足随意。

每次优衣库挂上红红的打折招牌，在我们这些忠粉眼中如同过年。打折就是..，打五折四舍五入就是不要钱！

人类学家对男性VS女性的购物行为有很多存眷，好比下面这些：

女人把购物当成娱乐，而汉子把购物当成需要；女人购物是或者性驱动的，而汉子购物是目的驱动的；女人更轻易注重到是否有伴计，而且伴计的影响对她们更大；女人比汉子更爱购置外观类产物；女人休闲时间越多，越轻易持续地购物[9]。

汉子买买买，都是功利主义的。

他们为了需要而购置，他们存眷产物的种类，购物讲究的是轻易快捷[10]。

汉子不像女人那样爱买名堂繁多的外观类产物，也不像女人那样爱货比三家。在优衣库质优价廉的名头打响之后，中国汉子就直接选择优衣库了。

优衣库最让人感应舒适的处所是，没有烦人的伴计语重心长向你推销衣服。

在这里你能够像逛博物馆一般恬静地赏识每一件来自优衣库的艺术品，而没有烦人的导购来跟你推销你不想买的衣服

优衣库创始人柳井正在其自传「一胜九败」中说，他曾去美国考查，看到大学生活协会里，产物应有尽有，大学生们自由选购，无人干扰推销，十分随意[7]。

他很快感觉优衣库的商号就该是如许的，让进店客人自由选购。若是消费者没有需求，伴计不会上去；除非客人需要，那么伴计会上去热情办事[7]。

相信好多汉子都邑赞成，逛街是一件很虚耗时间的事情，有这个时间还不如打游戏。他们憎恶亲自到商号试穿，频频对照，再选一款出来，这太麻烦了。

凭良心说，哪个汉子看到如许的画面不心动？这里的确是汉子的购物天堂，你连颜色都能够不选，横竖也看不出来不同，随便来两件就能够完成一项伟大的内裤购物（至少能够穿五年）

而优衣库的衣服主动具有均码化的结果，宽松照样紧身一点都没有什么大错。

优衣库的服装，根基上都是人们平时穿戴的休闲服装，多数与活动服装邻近。——柳井正「一胜九败」

不消履历复杂的试穿，不消和伴计或许老板斡旋、讨价还价，这的确是汉子的福音。

不得不说优衣库的冬季袜子墙稀奇治愈，光看颜色就感受很舒服

其实，你在优衣库里，经常也能看到女人给她们的男同伙、老公买衣服。这是为什么？

女人或者也看中了优衣库的长处：价钱廉价，好打理啊。

不把男同伙装扮得高调有钱，是防挖墙角的一种策略。此外，低调、好洗或者才是她们更首要的诉求。同时，若是男士本身不稀奇要求的话，何吃力在他们身上多花钱？

优衣库正知足这些前提。

总的来看，优衣库纷歧定所有商品都是同类中最低的，但一些商品的确廉价。此外，价钱低廉，然则质量不错，这也恰是柳井正强调的优衣库的追求。

所以，不要再说中国汉子穿衣服没有品位了。他们选择了优衣库，既选择了低价，又选择了不错的质量，这岂非不是一种最健康、正常的品位吗？