关系..与传统交易..相比,他们在对待顾客上的不同之处主要在于: (原创文章www.jj00.com)
(1)交易..关注的是一次..易,关系..关注的是如何保持顾客;
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(2)交易..较少强调顾客服务,而关系..则高度重视顾客服务,幷截顾客服务提高顾客满意度,培养顾客忠诚;
(3)交易..往往只有少量的承诺,关系..则有充分的顾客承诺;
(4)交易..人为产品质量应试生产部门所关心的,关系..则认为所有部门都应关心质量问题。
(5)交易..不注重与顾客的长期联系,关系..的核心就在于发展与顾客的长期、稳定关系。关系..不仅将注意力集中于发展和维持与顾客的关系,而且扩大了..的视野,它涉及的关系包含了企业与其所有利益相关者所发生的所以关系。
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