经商之道，在此十诀，悟通此道，无商不通

“商人”一词，自古有之，最早可追溯到商朝；到了春秋,私商进入闹热期；战国时期，商鞅变法实行重农抑商，，按捺了商贸的成长；汉武帝时期，实行工商食官等政策,打压商人,私商无法再与工商抗衡；到唐中期，重农抑商的政策有所放松,实行工商分利政策,商人地位有所提拔；明朝的时候固然也有抑商政策,然则谁人时候商品经济特蓬勃,显现了大型的商帮:徽商,晋商。由此看来,中国人经商的汗青积厚流光,其贸易文化博大精湛,在漫长的贸易运动中逐渐培养出中国商人秘而不泄的经营盘算,概括起来为“经商十诀”。01时贱而买,时贵而卖

范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。强调商人要擅长捕获商机,把握时机,不失时机地买进卖出。贸易的利润源于生意的差价。一旦发现生意的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,应机立断。 （自媒体www.jj00.com）

魏文侯时,国人留意农耕,而白圭却乐于观时机的转变。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说:我做生意,就像伊尹和姜太公那样有计策,如孙膑和吴起那样擅长判断,还能像商鞅法律那样说到做到。有些人的聪明不克因时制宜,其勇敢不克应机立断,其仁爱不克得当地弃取,其强硬不克对峙原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。

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这段话,把他把握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得极尽描摹。白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。他凭着本身的这套经营盘算,精心经营,以至家累令媛。02薄利多销,无敢居贵

先秦大商理论家计然认为,贵上极则反贱,贱下极则反贵,主张贵出如粪土,贱取如珠玉。司马迁说过:贪买三元,廉买五元,就是说妄想厚利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。

《郁离子》中记载:有三个商人在市场上一路经营统一种商品,个中一人降低价钱发卖,买者甚众,一年时间就发了财,另两人不愿降价发卖,究竟获的利远不及前者。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白日给人卖铰剪,晚上回来念书,后来他感觉念书时间不敷用,就把铰剪分成上、中、下三等,上等的代价不变,中等的在原价的根蒂上少一文钱,劣等的少两文钱。究竟,只用了半天的时间,卖出铰剪的数量比常日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,念书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语:张良卖铰剪贵贱一般货。03奇计胜兵,奇餬口财

兵家常说:将全军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。司马迁《史记。货殖传记》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。

书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉成品的浊氏等商人,他们都是把握一技之长,经营奇物的商品而致富的。后世的张小泉铰剪铺亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高粱长得茎高穗大,十分兴隆,但他感觉有些异样,顺手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。于是,他连夜放置大量收购高梁。其时一样人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。究竟高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁欠收，而曹氏商人却奇计获利。04见端知未,展望生财

春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国乘隙起兵灭了吴国。吃力心人,天不负。越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。

这里越王勾践做的是一桩大生意,他发的财不是金银玉帛,而是一个国度和称雄世界的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功范例。

《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的商人的商号也随之起火,然则他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾事后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于商号所值之钱,同时也知足了市场和公民的需要。

坐井观天,略见一斑,灵敏的视察力和正确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。05安不忘危,处盈虑方

《书经》有云:安不忘危,思则有备,有备无患。

《汉书。息夫躬传》有言:世界虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公务不毕则身不得喝酒、食、肉。

前人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;费用要俭约,切勿奢华,奢华则财帛竭。由此可见,经商者安不忘危,勤俭为尚。处乎其安,不忘乎其危。少一些安泰,多一份忧患,将使经商者进入佳境。06择人任势,用人以诚

孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。

春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。其时的商人一样都不肯招聘思想天真的人干事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的待遇和充裕的信任,松手勇敢地让他们去干,这些雇工干得十分负责,也非常超卓。

明代姑苏有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。一日一小结,一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。像姑苏这个商号林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。

清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,因为他以诚待人,老少无欺,名声大着,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果老实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人经商的传统美德。07雕红刻翠,留连顾客

《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局势,雕红刻翠,锦窗绣户。有的商号招牌高悬,天黑家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白天。有的商号摆挂商品宣传书画,张挂名人书画,附庸精致。以此来升华商号的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭店、酒店中特意放置有乐器吹奏和评书为客人助兴。宋代毂下杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,店员马上前来问顾客所需,尽合诸客呼索批示,不致错误。

经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个商号的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧绚烂,极尽铺陈之能事,以迎合达官富商、贵妇名媛以求雅致的消费神理。在办事长进门笑脸相迎,出门颔首送行。这些敬客如神的做法加上尊贵典雅的装饰,使浩瀚顾客如坐春风,一见钟情,从而流连忘返、百顾不厌。08多财善贾,多钱善贾

《韩非子。五蠢》中说:俗语曰:多财善贾,多钱善贾‘,此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足,必需擅长使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品畅通不息,才能使利润滔滔而来。

看待商品要做到务完物,即贮藏的货色要无缺,靡烂而食之货勿留;处理资金要做到无息币,即指泉币不克滞压,泉币欲其行如流水,泉币和商品畅通了,生意就活了。宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,若是贸而畅通,加速周转,则利百万矣。09以义为利,趋义避财

清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善衡量。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:钱,泉也,如流泉然。他还说:对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如斯,况身家乎。徽州商人李大皓申饬他的继续者说:财自道生,利缘义龋以此严于律己,做到视不义富贵若浮云。

子曰:正人爱财,取之有道。以义取利,德兴财昌,舍义取利,损失了义也得不到利,为商者应深以诫之。积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。若是一个经营者有历久的理性和聪明,他必不会用恶劣、庸俗之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。10知地取胜,择地生财

兵书云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,大将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见识形对作战之主要,为将者弗成不察也。经商如作战,商场如战常经商者如批示千军万马之将帅,聪明的将帅往往会占有有利的地形,最终取得战争的胜利。

作为春秋战国时期大盘算家的范蠡,更是深谙此道。他以计谋家的目光,认为陶地为世界之中,诸侯四通,是幻想的货色商业之地。遂选陶地为..点,果真,十九年间他三致令媛,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。

《史记。货殖传记》中所载,秦国灭了赵国今后,实行了移民政策,其时很多人行贿仕宦,不肯搬迁,要求留在原地,唯独殷商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那边地盘肥饶,物产雄厚,民俗质朴,居民热衷于生意,贸易易于成长。几年后,卓氏成了远近著名的世富。这种不惟任时,且惟择地的观点已为后世商人所接管。

淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北冲要,交通蓬勃,水运便当,货往频仍。其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,浩瀚商人接踵而至,一时商贾云集,秦商、晋商在这里假寓经营。有名的徽商也就是从这里起头起步,称雄江湖。