50年商海沉浮，拥140家商场的东南亚钢铁大王“钟超人”蜕变归来

在马来西亚有位钢铁大王，他生产的钢铁产量占到马来西亚钢铁总产量的70%，雄踞东南亚钢铁霸王地位。

同时他又是一位百货大王，创立了马来西亚最大的连锁百货店百盛集体，本年75岁的他更是被亲切地称作“钟超人”。他就是在华人圈对照低调，业绩却赫赫有名的马来西亚华人企业家钟廷森。 （原文来自久久自媒体）

（本文来自久久自媒体）

▲钟廷森

出走家眷企业，成为“钢铁大王”

钟廷森本籍广东潮阳，生于新加坡，小的时候他的父亲就在新加坡创办了一家金属家具制造厂，之后又在马来西亚斥地了橡胶成品生财富务。

钟廷森从小在如许的贸易气氛中耳濡目染，打小就起头对经商发生了粘稠乐趣。在10明年的时候，他只要一下学就到父亲的公司帮助打理生意，慢慢对公司的经营流程熟悉了起来，同时他碰到不懂的问题，就会立时虚心的像老员工叨教。

所以15岁的时候，父亲看到他已经储蓄了必然的经营治理经验，就派他到马来西亚的公司磨炼。到了马来西亚，他依然认卖力真起劲干好一件事情，不怕忍苦，踏扎实实工作，生意被他做的红红火火。

在钟廷森30岁的时候，经由对市场的查询，发现印尼制造业很掉队，好多财富都是空白。他抓住这个机会，在印尼做起了老本行金属家具财富，驾轻就熟就赚了一大笔财富，整整100万。

有了这笔财富后，钟廷森又灵敏的观望到上游财富钢铁行业的伟大前景，他决意投身钢铁行业。钢业行业门槛高，投入成本伟大，钟廷森又施展了他的贸易才略，跑了世界好多处所寻找设备供给商，终于经由货比三家，采购了意大利一家钢铁设备厂，设备进步价钱又低廉，这一趟也为公司省下了不少费用。

在他的精心治理下，他的金狮合营制钢厂终于投产了并于1981年在吉隆坡上市，钢铁销量逐年猛增，直至最后占领了马来西亚钢铁总产量的70%，成为钢铁行业的俊彦，是以被称为“钢铁大王”。

经由财富扩张，率领企业走向鼎盛

钢铁范畴在马来西亚无人能敌，钟廷森并不知足。从1980年起头，钟廷森几乎每两年就要进入一个新的行业，他的扩张措施就似乎一阵风一般，刮向了多个范畴。

每进入一个新行业，他都能在极短的时间内抢占本地、同业业的领先地位。这个中有钟廷森的窍门，他如许总结：一是谋定尔后动，进入行业之前，要充裕调研，对准要收购的企业，弄领略这企业事实在市场上犯了什么错误，进入今后要解决这个问题；二是成为“领头羊”，无论到哪个国度或区域投资，最好能抢占第一、第二名，最好至少排名三甲之内。只有如许才有竞争力，斥地能力及影响力。

早在1979年，金狮就起头涉足可可园莳植，1983年今后，周全扩展到油棕园、橡胶园莳植。后来，因莳植买卖降生了子公司——沙巴丛林工业私人有限公司，可生产锯木，三合板和薄板等。1989年，在莳植橡胶业的根蒂上，金狮延伸到轮胎行业。银石(Silverstone)公司成立，开创了马来西亚轮胎业独一的一个本土品牌。后来，银石还进入中国，先后与中国春风轮胎合资竖立了春风金狮轮胎公司，与中国山东泸河集体合资，成立了山东银石泸河橡胶轮胎公司。

1980年，钟氏旋风刮向房地产范畴。如今，大型综合成长项目，城镇及工业园的财富投资、成长、扶植与治理等都是金狮地财富务囊括的局限，金狮地产也成为马来西亚的五大房地产公司之一。在中国，金狮在北京、青岛、常熟等都有结构。

收购岑岭期，钟廷森的进军措施从未停歇。1987年，他将两年前起头的车辆总装买卖进一步延伸，直接进入汽车和摩托车制造业。后来，他还与中国合资公司成立合肥江淮汽车公司、与..ISUZU牌贸易车系杀青发卖合约，竖立了一条完整的财富链条。

实业络续强大的同时，资源市场也迎来了钟廷森。1982年，钟廷森将所有买卖整合为金狮集体，离别在新加坡和吉隆坡上市。1993年4月，，金狮集体上市公司的市值接近30亿马币；1996年，集体资产、营业额跨越100亿马币，员工跨越4万人，涣散活着界各地。

今朝，金狮集体在马来西亚、印尼、新加坡、中国香港和中国当地累计掌握着13家上市公司。金狮集体的买卖涉及钢铁、莳植、地产、食品、商业、百货、金融、电脑、建筑、办公家私、保安、旅行及度假举措、教育等浩瀚行业。他曾说过：“若是说我在事业上略有所成的话，根基上是历久以来的奋斗和对峙培养的。”

进军零售买卖，“百货大王”实至名归

做钢铁厂起身的钟廷森认为，国度工业化进行到必然水平今后，办事业就会迎来伟大的成长。时不再来，将贸易邦畿拓展到办事业的契机很快就到来了。

1985年，马来西亚经济处于低迷时期，不少百货商场陷入逆境，显现了资金危机，好多选择了破产。钟廷森凭着对市场的奇特看法和高瞻的目光，在其时选择逆流而上，成立了百盛贸易集体，大量收购兼并那些倒闭的百货商场，果真没出他的预料，没过多久市场经济回暖，他的百盛贸易集体一举成为马来西亚最大的超等市场集体。

今朝百盛贸易集体已是亚洲有名的百货巨头，不光在马来西亚开设25家百盛市肆，更是在中国有近百家分店。现在，百盛总计在马来西亚、中国、越南、印尼、缅甸和斯里兰卡共开设了140多家百盛购物中心，建起了一个宏大的零售及商业收集，“百货之王”的称号实至名归。

百盛与中国结缘要追溯到1992年，中国向导人..南巡讲话中鼓励华侨到中国投资，同年钟廷森第二次来到中国。“与1985年第一次来到中国分歧，我发现此次街上人的衣服颜色更多，商品也加倍雄厚。”他嗅到了商机，在中国开店的时机已经到来。

1994年，充裕认识..的投资政策后，钟廷森选择与北京工美集体合伙在北京开设了第一家百盛。选择与中国的公司合作，而不是本身开店，是钟廷森深图远虑后作出的决意。

多次来中国的履历，让钟廷森对中国的政治、经济等有必然的认识。“中国方才改造开放不久，一切都处在索求傍边，经验敷陈我，与本地的当局和企业合作是最好的选择，这就是我们选择的联营模式。”钟廷森认为，进入到一个新的处所，与其开设新厂与原有工场竞争，不如与本地的工场合作共赢，善用资源、设备、人才等要求，如许措施就会更快一些。

钟廷森得出了本身的一套经验：“联营模式能够省去市场斥地工作，并且税务，公关和司法细则，可由合作伙伴有效处理。对于新投资者来说，物色有信用的贸易伙伴变得十分主要。在股权方面，最好能占绝对的控股。对于筹算要接管中国国营企业的投资者，须郑重审查有关财富，要取得靠得住的司法、行销、物流、财务等范畴的专业咨询，并且最好与处所政府竖立精巧的政商关系。”

在足够资金支撑下，在随后的几年内，广州、沈阳、济南、南京、成都、西安等地先后投资建起百盛百货店。2005年11月，百盛集体成功在香港上市。

跟着百盛的成长强大，联营模式不再知足钟廷森的需要。他率领百盛在中国迈出独资措施，2006年5月，他以5.25亿元人民币收购北京百盛余下的44%股权，从而全资拥有北京百盛部下6家门店。随后的几年间，采用同样的方式，实现了昆明、鞍山、绵阳、西安等地的百盛的独资。

不外近几年以来，电商形势盛气凌人，百货、零售业穷冬到来，纷纷关店。号称“外资第一店”的百盛也没能逃脱这场“灾难”。2012年以来，百盛利润持续下滑，在中国已经关掉了12家店，被质疑“老矣”。

2013年5月，古稀之年的钟廷森出山重掌百盛后，大马金刀进行改造。他透露百盛在当地关店不光是受电商的冲击，跟着商圈转移、市场生齿外流、物业等原因，关掉一些位置欠好或店面小的店也是正常的。在关掉一些业绩不睬想的门店的同时，在优质城市持续开店；面临互联网的冲击，百盛起头进军电商；应对消费者的需求的多元化，百盛把本身的购物中心打造成体验互动的场合，正视体验感和时尚感。

当前，正在转型中的百盛仍在稳步前行。公司持续专注于从传统百货店向多元化零售业态转型的策略，同时增加产物供给，以夯实公司作为中国领师长活体式零售商的地位。自钟廷森接管百盛以来，进行了一系列大马金刀的改造，为重振百盛内行业的江湖地位打响了第一炮。

在中国投资近三十年的钟廷森，对中国市场十分正视而且布满决心。他曾率先提出了马来西亚企业应把中国看成进军全球的跳板的呼吁。他说：“中国不只消费潜力伟大，生产原料供给、人力资源也很雄厚，已晋级为世界首要经贸国。若是你在中国的投资产物有了清脆的品牌，又有研发设备，你必然能搭上全球市场的列车。现在，从马来西亚起身的金狮集体，买卖遍布新加坡、印尼、中国、墨西哥、美国等多个国度。若何治理分销收集普及全世界的金狮帝国考验着掌舵人的聪明。

起原：东南亚在线、全球华商人物志