华为要在美国请“说客”吗？“国际说客”能起到什么作用

文/马进彪

说客和游说集体是美国官场和商界的一个主要构成部门。而在遭到美国政府的无故制裁之后，华为公司也进展经由这一途径来寻找让美国改变政策的机会。近日，有媒体发现华为在上个月礼聘了一位新的说客，而这小我与美国共和党向导层的关系颇为亲切。凭据美国参议院网站发布的信息，华为美国分公司在7月24日正式将迈克尔·埃斯波西托（MichaelEsposito）挂号为该公司的说客。（视察者网8月14日）

华为是真的礼聘了新说客？这还没有看到华为官方的新闻，是以还不克完全确信。但从企业角度来说，华为该不应请说客，那是企业选择的自由，因为华为首先是个企业，而不是什么另外的整体，因而，企业的脚色就是它不应变的起点，对企业自身成长有利，同时又不损害其他方面的好处，那就是最好的选择。

（原文来自www.jj00.com）

但人们最关心的是，请了说客能发生哪些感化？要回覆这个问题，就要首先注释一下“说客”究竟是什脚色。广义上说，受司法珍爱的“说客”就是凭自身在某个范畴内的壮大声誉而对被说方供应一些利弊衡量，这个中当然要以托付方的诉求为基本偏向，但并不设置必然要杀青的具体方针。

（本文来自www.jj00.com）

从另一个方面来说，“说客”也有点像高级律师，他能够提出好多风雅向上的建议，但却弗成作出方针性的承诺，因为做了夸口就是违法的，这会伤及职业诺言，从而人们会认为他是个低品级的“大忽悠”。是以，在美国，“说客”是靠声誉吃饭的，他们的名声就是饭碗，而不是靠具体做成了什么，，因为他们干的活，就是“上层建筑”，这自己就是一种无法量化的活。

如许说起来似乎有些矛盾，但也很轻易懂得，因为他们要做的事，是改变一些政要的思路，而有时这很难做到，因为一些政要自己也是说客的脚色，只是有了事先既定的要包管的偏向罢了。是以，要说服他们存在很大的难度，另一方面，企业请来的说客自己也是世界大公司智库的一员，同时办事着好多企业，而在与另外老客户的诉求发生潜在矛盾时，就会以老客户为主。

然而，很显着，若是华为真的请说客的话，那么就会找那些办事诉求与华为没有矛盾点的说客。但这只是最根基的底线，而更高的尺度还在于，若是或者的话，还要找那些与华有着配合点的说客，好比一向进展与华为持续深度合作公司的说客，如许，各方的好处在偏向上就杀青了一致。而对于如许的说客来说，同时办事于几个企业，也等于干一个活收了多家的钱，这种情形的结果会更好。

不管怎么说，企业与外界发生了问题，就必然要千方百计自动解决，这也没有凹凸之分，国与国之间显现了问题还需要双方各类级其余商洽呢。而作为企业来说，用说客进行商洽或做更大商洽前的预备工作，这是完全能够懂得的。因为这已不是企业一个向导人的事，而是背后二十几万员工的长久好处问题，如同上市公司的老板，他的首要起点，就是要为所有的巨细股东负责。