“同线同标同质”，疫情下外向型企业山东美佳集团大力开拓国内市场

表里贸“两条腿”走路，才能行稳致远

在美佳集体日照美加水产食品有限公司生产车间内，工人们正在对烟熏虹鳟鱼片进行去刺处理。□公共日报记者栗晟皓报道 （自媒体久久自媒体）

□公共日报记者吴宝书栗晟皓 （自媒体www.jj00.com）

通信员马德军

“4月，内贸发卖额同比增进70%。有了国内市场的强力撑持，我们企业前4个月的发卖收入不降反升，同比增进10%以上。”看着手里的报表，山东美佳集体总裁申照华脸上露出可贵的笑容。作为一家水产物外向型企业，在疫情冲击下能取得这一成就殊为不易。

其实，春节放假前，申照华的脸上是不缺笑容的。那时，国外水产市场形势一片大好，他手里的订单一大把，生产规划排得满满当当。但突如其来的疫情，让数千名身在外埠的员工困在家中，无法按时返岗，企业复工一拖再拖。

“公司职工都享受带薪休假，5000多名员工天天的固定支出高达160万元，15天不开工，我们就得花出一千多万。”申照华倍感焦虑。

束手无策之际，本地当局实时伸出了援手。2月23日，日照市派出首批返岗纵贯车前去河南接回了一批美佳员工。在接下来的几天，返岗纵贯车持续开出，几千余名员工陆续到岗。

固然比原规划晚开工了半个月，但因为订单足够，美佳一起头的生产照样对照忙碌的。可是跟着国外疫情的络续舒展，来自国外的订单越来越少，一些国外客户甚至作废了本来的订单。“我估计，将来3个月，国外市场还会进一步缩减。所以，我们把更多的气力用在了国内市场的开发上。”申照华敷陈记者。其实，美佳以前也测验过在国内市场发卖，但成绩并不睬想。“那时候国外订单就能让企业吃饱饭，天然没有开发国内市场的动力，所以我们在渠道、品牌、产物定位等方面的投入也不敷。”

实际逼着美佳使出满身解数搞起了内销，而国内消费水平的提高也让美佳的一些高端产物受到越来越多消费者的承认。“本来担心好器材在国内卖不出好代价，可是没想到国内市场的消费潜力伟大，这给了我们很大的决心。”申照华说。

美佳开发国内市场的一大“利器”是公司产物的品种多，能够知足消费者越来越多样化的需求。在公司的产物展厅里，从冷冻、生鲜到即食品，记者看到至少有上百个产物。近年来，美佳集体连结着每年至少15%的产物换代率，礼聘7名..、荷兰等国表里的专家进行新产物研发，产物由200个增至400余个。

而比来，日照“三同”促进联盟的成立，让申照华感受开发国内市场的底气更足了。据认识，“三同”是指“同线同标同质”，即要求出口企业在统一条生产线上，按拍照同的尺度生产出口和内销产物，使供给国内市场和供给国际市场的产物达到沟通的质量水准。

“本来国内消费者有私见，总感受进口的比国产的好；而企业也有私见，习惯把高端产物出口，而把低端产物内销。如今由当局出头牵头，日照28家出口企业加盟，按照‘三同’尺度生产，这也会让国内的恢弘消费者品尝到国际一流品质的产物。”申照华说。

近日，记者来到美佳集体日照美加水产食品有限公司，在第三工场一车间内，几十名戴着头套口罩身穿白色隔离衣的工人们正在对烟熏好的虹鳟鱼片进行人工去刺处理。“这批虹鳟鱼同步面向国内国外两个市场发卖，产物品质、生产流程悉数按照输美HACCP、输欧盟EC认证的统一尺度。”副场长王晓力说，以前，这类高端水产食品首要面向国外市场，不外如今国内的消费需求越来越大。

“疫情对企业而言是一大挑战，但也带来了时机。今朝，已有30多家国内的网红企业和..自动找上门来追求线上合作，带动公司日均发卖额26万元。”申照华说，企业本来专注于外销，属于“单腿走路”，生意红火的时候觉不到风险，究竟疫情来了，很多企业马上陷入生存逆境。而美佳如今对峙国外国内市场“两条腿走路”，快速增进的国内发卖额填补了国外市场份额的下降。“看到身边有企业倒闭，让我们更深刻地熟悉到，危机光降时，活下去最主要。而‘两条腿走路’，让美佳走得更稳、更远。”申照华说。