专访陈水师：冲破界限 玛丽黛佳的“彩妆生态”|燃规划

专访陈水师：冲破界限玛丽黛佳的“彩妆生态”|燃规划 （原文来自久久自媒体）

从2010年的“疯狂的盒子”到现在的“戏游2：无界之宴”，从最起头的绘画、彩妆到摄影、服装、新媒体手艺融合，从最初单品牌提议的展览到集结各个艺术范畴之大成，玛丽黛佳的艺术展已经走过了9年，我实在不忍心错过任何一次玛丽黛佳的艺术展。“戏游2：无界之宴”再一次成功，让我们加倍清楚地看到了玛丽黛佳对于艺术的对峙和自我表达。 （本文来自www.jj00.com）

不外，艺术总归是一种精神层面的器材，从好多外人看来，做艺术展是没有任何实质好处转化的，是一种纯粹的投入在里面。 （原文来自久久自媒体）

“看上去艺术展和品牌之间没有什么相关性，但倒是互相关联的。冲破界限，做弗成能做的事，这就是我们的文化。”陈水师说道。

好多时候，我们做产物，只是为了产物的自己，然则玛丽黛佳感觉，每一个产物的背后其实是一小我，产物只是作为谁人人的价格施展的载体。

产物的美和人的美，二者自己就是一体的，玛丽黛佳做的，只是把人的美，经由产物的形式来更好地施展出来。

让消费者感触到四周生活情况的美，世界的美，是玛丽黛佳在产物缔造过程中的主要环节。把一种没有尺度的器材呈现出来，其实很难，但玛丽黛佳做到了，她们用一种超出预期的体式，知足了消费者对产物，对美的追求。

我真正起头熟悉玛丽黛佳是对照晚的。2015年11月9日，玛丽黛佳在北京751D·PAPK北京时尚设计广场751新罐的那场秀，也是我第一次近距离接触到玛丽黛佳和她的艺术，起头认识到玛丽黛佳眼中看世界的模样。

燃，是一种洞察力

在曩昔的十几年中，中国化妆品企业中一向撒布着如许一个“魔咒”，中国的化妆品企业，做第二品牌往往都很难成功。

然则，玛丽黛佳却要打破它，并且坚信玛丽黛佳能够做到。

“我感觉我们能够做到有两个方面的原因，一是对消费者的洞察，我们知道消费者想要什么；此外一个是我们的供给链能力很强，我们有能利巴产物所具备的特质给生产出来。”陈水师说，“这对于我们做第二品牌是很有优点的，我们能够在消费者洞察里面找到品牌差别化的机会。”

要冲破“第二品牌”的魔咒，要害在于品牌之间的差别。

2018年8月，创元集体第二个彩妆品牌YES!IC市；本年3月，第三个彩妆品牌SOCOOLSOME也正式投入市场。今朝，YES!IC在好多门店月销量能够达到五六万，而SOCOOLSOME在上海的快闪店月销量达到十万。

细看玛丽黛佳、YES!IC和SOCOOLSOME，固然三者都是高颜值，然则无论品牌概念、产物定位、形象设计、渠道模式，三者之间完全没有任何互相重叠的影子。

玛丽黛佳艺术彩妆品牌，个性声张，外放闪耀，；YES!IC针对00后的设计师品牌，中性风，非常真实，简约，高颜值，用陈水师的话说，YES!IC是一个不强加价格观的品牌；而SOCOOLSOME则是连系现有渠道的渠道痛点，直接面临终端，与渠道商共创，价钱监控，低库存。

无论是对产物的洞察，照样对渠道的洞察，归根究竟是对消费者的洞察。

陈水师说，将来的化妆品增进，首要有三个方面：

第一个是细分市场，每个时代的消费者成长情况纷歧样，对品牌都有本身的认知，这会反映到产物和品牌的差别上；

第二个是社交媒体的转变，在这个碎片化的时代，品牌是否可以抓到社交媒体的流量的机会，呈现完整的品牌价格；

第三个是渠道的转变，专业渠道的发生，小众化妆品的机会，这些都敷陈我们传统渠道并不再是独一渠道，电商渠道的化妆品生态越来越完美，品牌要做的并不是渠道对立，也不要想着把渠道打通，就比如做美食一般，“粤菜纷歧定要加辣”。

燃，是一种不锐意

玛丽黛佳曩昔十年的成长，走了一条完全分歧的路子，在品牌成长的过程中，这是中国为数不多从不靠告白拉动的品牌。

“我们的模式其实对照像如今的社交..模式，我们是以经由焦点消费者的流传，让她们感触到品牌的价格，用传染式，共识式的体式，吸引了一多量忠厚的顾客，在市场层面的每一次产物和事件，都给她们带去强烈的震撼。玛丽黛佳把更多的精神放在产物和内容的研发上面。”陈水师说道。

若是说一个品牌的成功是靠知名度和佳誉度，玛丽黛佳则是赚尽了佳誉度，也是因为佳誉度，才有了知名度。

2015年，玛丽黛佳内行业首推口红销售机，2017年与天猫合作推出淘系版主动销售机，2018年，玛丽黛佳在业内首推无人店，一系列内行业内具有开创性的做动作，在..层面络续增强和消费者的互动；此外玛丽黛佳在新兴媒体的内容建造在加大投放，他们本身内部有多数小组在做内容建造，运营包罗抖音、小红书等新的流传..，把消费者保持竖立起来。

“是玛丽黛佳在多年前就已经预见社交..的趋势了吗？”我不禁问道。

“我们也没有说锐意去走一条纷歧样的路。玛丽黛佳做什么事都不锐意，这也是我们心里对消费者的尊敬，我们非常平视消费者，平视我们的渠道和行业。”陈水师说，“我们不会说去设想多遥远多伟大的事，我们更喜欢商议事物的素质，商议具体的事情。”

也恰是这种不锐意，成就了如今的玛丽黛佳。

当我问道，玛丽黛佳将来的方针是什么？

陈水师略加思索地说道，“短期方针是实现CPP计谋，历久方针是成为一家受人尊敬的公司。”

2019岁首，玛丽黛佳发布“CPP计谋”，即内容链接（C）、产物智造（P）、泡腾..（P）。“这个是我感觉玛丽黛佳在当下需要增强去做的。曩昔我们是知足消费者需求，把产物做出来就好了，如今要跟消费者发生链接，消费者之间是沟通的，包罗产物和内容的‘智’造。”为此，玛丽黛佳在组织内部竖立了多个专门从事跟消费者进行内容链接的团队。

在曩昔工业化时代，产物自己更多考虑的是成本；如今考虑的是更精准的和消费者链接的内容。若是产物只是知足功能需求的话，接下来在消费者心智中的占比一定会下降，要更多存眷精神层面需求，要让消费者感触到你在产物制造过程中强烈的价格取向。

燃，是一种冲破束缚

玛丽黛佳缔造了一座城邦。

在这里，有车站，有藏书楼，有广场，还有市集，城邦•里（Urban³）是玛丽黛佳办公室的代号，也是玛丽黛佳塑造的图腾。

城邦一词源自古希腊，意味着自力、自由。

从政治学的意义上来说，城邦轨制的繁荣带来公民对政治生活的普遍介入和蓬勃的民众生活，城邦的命运把握在公民手中，这一切都激发了人民对政治的关心和思虑，所以这种城邦轨制让其时古希腊政治思惟家的视野变得非常广宽。

玛丽黛佳一向强调开放交流共创的情况，所以在“城邦·里”有好多民众的空间，甚至是CEO陈水师的办公室，也是一个开放的空间。在这里，陈水师的办公桌上是没有摆放办公用的电脑的，整个办公室就是其实就是一个会议，只要有人有设法，他们就能够随时坐下来聊设法，谈创意。

“好多办公室上面的人道化设计，都是为了最大水平激发我们员工的创意和热忱，不要被工作自己所束缚。”陈水师说。

然则，玛丽黛佳或许并不光限于此，不被束缚的并不只有人和创意。

在客岁玛丽黛佳十周年庆典上，陈水师提到，玛丽黛佳的将来应该是“国际化、多品牌、多品类、生态化”。

从玛丽黛佳第十年起头，在短短几个月时间，玛丽黛佳母公司创元集体就推出了第二个彩妆品牌YES!IC和第三个彩妆品牌SOCOOLSOME。除此之外，公司还启动了好多其他项目，韩国面膜品牌Lassie’el，法国中高端眼护美容仪器TALIKA都在稳步推进中。

“好多人也会迷惑，为什么我们要去做彩妆以外的器材？”陈水师说，“彩妆是我们的焦点，也是我们的基本地点，然则这也不阻碍我们在其他品类里面有更大的冲破。”

其实，这里还有更深条理的身分，跟整个公司在品牌矩阵、地区笼盖、渠道拓展方面的结构有关。一向以来，公司并不是说要做成一个大的彩妆集体，而是在打造一个“彩妆生态”。品牌背后的创元集体是今朝国内为数不多既有品牌，又能自立生产，自立研发、自立设计的化妆品集体，，集体在韩国和香港都结构了分公司，在韩国有生产基地，在法国、..、韩都城有研发实验室，有40多人的设计团队和100多人的研发团队。

“所认为什么我们要在我们的品牌矩阵里面做各类各样的原创品牌，并且每个品牌之间都有明确精准的定位，要么是成家市场价钱带，要么成家社交属性，要么成家渠道属性，一方面我们是为了增加自身在国内的彩妆实力，另一方面也是在积极拓展国际化。韩国面膜品牌Lassie’el就是我们的先遣军队，负责打通集体公司在中韩之间的跨境商业。”陈水师说道。

记者跋文：崔晓红与陈水师，组合成玛丽黛佳的双核运作系统，崔晓红精于产物立异、消费感知、视觉美感与年青年头文化；陈水师则擅长企业计谋、组织架构、运营效率和品牌推广，他们各自分工又形成一种互补。

然则，在碰到事情的时候，他们对峙一个配合的价格观，那就是以消费者为导向，玛丽黛佳所做的一切决议，都是基于消费者的决议，而不是品牌认为应该如何的决议。一个成功的品牌，一个成功的企业家最轻易犯的错误就是以本身的目光去判断将来，当这种感受越强烈的时候，误差越大。或许，也恰是因为玛丽黛佳的这种开放、包涵、基于事物素质的经营理念，让玛丽黛佳成为中国彩妆的“颠位者”之一。