商战：副牌产品，锐不可挡

在国外，有名设计师的服装品牌如姜尼·凡赛斯、乔治欧·阿曼尼和卡文·克莱等都是世界著名响当当的牌子。但他们的服装价钱昂贵，只有少数富人买得起，名气虽大，但市场占有率却不大。

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这么大的名气，却不克赚尽或者多的人的钱，这不相符生意人的算盘。为了大鱼小鱼通吃，他们就斥地出副牌产物。 （原创文章www.jj00.com）

在８０年月形成托拉斯企业的品牌如前面提到的姜尼·凡赛斯、乔治欧·阿曼尼和卡文·克莱，是推出第二品牌的始作俑者。他们为了占有市场，

手上的副牌年年增加，像凡赛斯至少有九个副牌，甚至还有加大尺码的副牌。

在刚起头有副牌的时候，针对的都是消费能力稍低的公共和年青年头人，把正牌里好销的产物，以较低档的面料和较简洁的工序复制，，开较低的价钱卖给公共。

所以，在几年前，若是你穿的是设计师名牌的副牌，扫瞄你的目光或者几多带点嘲弄的意味。

然则，跟着整体消费水平的提高，副牌的自力性越来越高，逐渐解脱正牌经济版的低档形象。

好比作为姜尼·凡赛斯副牌的“Ｖｅｒｓｕｓ”，就一扫副牌是正牌的便服的印象。

因为姜尼·凡赛斯为了应付宏大的市场需求，以及名牌普及

化的走势，使“Ｖｅｒｓｕｓ”这个副牌拥有本身奇特的创作构想及穿衣气势，一炮而红，非常受迎接。

于是，具有整体商品规划、独到的创作意念、天真的宣传手法，成为９０年月设计师副牌的必备前提。

美国设计师唐娜·凯伦的副牌“ＤＫＮＹ”就早早地以此体式推出，使其在８０年月末就能独领风流。

迈入９０年月，意大利的多契和葛巴纳所推出的副牌“Ｄ＆Ｇ”，因为商品规划正确地抓住时代潮水，一经推出立即造成..，敏捷进驻全球年青年头人的心。

Ｄ＆Ｇ的红火也顺势带动其时有些低潮的正牌“多契·葛巴纳”，老二反过甚来搀扶老迈，相辅相承之下正副两个品牌都能意气风发了。

至于“ＭｉｕＭｉｕ”则是“Ｐｒａｄａ”的副牌，设计师米坞西雅·普拉达看准美国市场的活力，把ＭｉｕＭｉｕ设计成带有欧陆风味的陌头风行与纽约风情的夹杂版，成为一种洋溢着“异国”风情的新摩登主义，所造成的风潮逼得美国本土的ＤＫＮＹ毫无招架之力。

这些第二品牌所激发的风潮，已形成一种新的服装概念，它们所创的魅力已不须靠原创品牌的招牌，宛若设计师的另一个品牌。

其实，它们所代表的含意已不再只是一类商品，而成为设计师撮合年青年头人的魔法。

因为以上第二品牌的成功，带有更浓厚的年青年头人趣味的品牌如雨后春笋般冒出来，正在敏捷崩溃正牌的正统穿衣气势和古板的搭配划定。

正副品牌关系多元化一样而言，副牌乃是正牌创意的延伸，或是廉价的版本。像香港的Ｔｈｅｍｅ，其正牌是“ＴｈｅｍｅＬａｄｙ”，是为成年的、经济能力较强的白领女性预备的服装，一件西装要１０００多元。而“ＥＳＳＥＮＣＥ”则是“ＴｈｅｍｅＬａｄｙ”的副牌，价钱能降低一半摆布。

不外，正牌与副牌的关系是多种多样的。以皮件起身的“Ｐｒａｄａ”，在９０年月以塑料尼龙袋和外衣起死回生，不光皮件成为炙手的热点商品，连服装也成为潮水趋势的指标。

米坞西雅·普拉达这位“Ｐｒａｄａ”的设计总监兼拥有者客岁又再创一个新品牌“Ｇｒａｎｅｌｌｏ”，这是一个以皮鞋、皮包等皮件产物为主的品牌，气势与正牌“Ｐｒａｄａ”、副牌“ＭｉｕＭｉｕ”之间颇为神似，但她对峙这是另一个品牌，而非“Ｐｒａｄａ”的副牌。

还有一种情形，则是由掌握者的分歧区分出来的副牌。好比美国设计师ＡｎｎａＳｕｉ，她的正牌以纽约为凭据地，布满纽约苏活区陌头风行的咀嚼。

但她的副牌“Ｓｕｉ”倒是由意大利的服饰集体所操作，从设计气势到行销经营渠道，与“ＡｎｎａＳｕｉ”似乎两个分歧的品牌。

意大利设计师Ａｒｍａｎｉ此外一个授权美国厂商制造生产的品牌“Ｅｘｃｈａｎｇｅ”，对Ａｒｍａｎｉ而言，这似乎是一个毫不相关的品牌。

因“Ｅｘｃｈａｎｇｅ”只被许可在美国生产销售，是以在其他国度基本就看不到这个牌子，即使你看到了，也不会与Ａｒｍａｎｉ的既有气势发生任何相关的联想。

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