“坐上火箭”的李佳琦：运气好得我没缓过来，我也在想为啥会火

如今，李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播拥有650万粉丝，天天晚上有跨越200万人经由手机屏幕看他的直播，只为买买买。若是看全网数据，这个「之一」或许也能够去掉：就在半个月前，他的抖音存眷量方才破了3000万。

渡过坐上火箭一样的三年，李佳琦有时不免会意虚：「我害怕把我所有的运气用完了，因为运气太好了，好得我们真的人人都没有缓过来，我们也在想为什么会火。」 （原创文章久久自媒体）

文｜闫坤沐 （本文来自www.jj00.com）

编纂｜柏栎

摄影｜蔡辉

买它

若是要记录淘宝主播李佳琦的生活，最适合的载体不是文字，也不是图片，而是表格。他的悉数生活细节几乎都能被量化成一组组数字。

日程表是密不通风的，以每晚雷打不动的8点15分隔始直播作为中轴线。下昼3点到7点用来为直播遴选商品，天天有跨越10个商务列队等着他，提交到他眼前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、..比例等几个固定指标，决意行或不成有时只需要1秒：「这包装也太廉价了吧！不要」——一款口红没有获得打开盖子的机会，就被丢到一边。能被选中的商品不跨越十分之一。直播间被设在居处的客堂，他7点从公司回家，8：15起头直播，下了直播是夜里12点，他还要和同事复盘当天的情形，然后吃宵夜，直到凌晨4点才能躺下。而这时他依然无法离开工作：床上四件套是立时要卖的商品，睡觉也是体验样品的过程。

从2017年6月来上海到如今，如许的生活李佳琦过了两年多，他几乎不需要歇息，创下过一年累计直播389场的记载，价值是去过的餐厅一只手数得出来：因为他实在没有时间在皮相吃饭。

李佳琦直播时卖货的速度是以秒较量的。8月17日是他一月一度的粉丝心愿节，你能够将它想象为由李佳琦操盘的月度双十一。是日，他特意挪到公司直播。历久超负荷工作让他瘦到眼窝深陷，显得有点疲惫。但只要一启齿说话，他就能够立时嗨起来。

当晚，李佳琦一共直播了257分钟，4个小时里，他以每分钟跨越300字的语速介绍了48样产物，从每包不到10元的零食到3000多元一瓶的面霜纷歧而足。除去酬酢和抽奖，留给每样商品的时间不跨越5分钟。而每个5分钟，又被朋分成更有节奏感的小段落：演示、上架、几秒售罄、追加、再售罄、再追加……直到彻底卖空。一款爆款面膜是这晚的重头戏之一，他用288秒卖了9万盒，发卖额跨越435万。花钱的人以全网最低价享受购物的愉悦，围观的人看着商品每几秒就清空一次，也能获得像消弭俄罗斯方块一般的快感，这是他的直播间如斯吸惹人饮茶的原因。

在这场购物狂欢里，李佳琦像是个发号出令的批示官，调控着同时在线的几十万人。他的话术平日以「美眉们注重喽」、「重点来喽」作为开首，起到先生授课时敲黑板的感化，而以尾音拖长的「连忙抢」或「买它」作为竣事。

如今，李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播拥有650万粉丝，仅次于从淘女郎转型的薇娅，而且两人之间的差距已经被缩小到10万。天天晚上有跨越200万人经由手机屏幕看他的直播，只为买买买。若是看全网数据，这个「之一」或许也能够去掉：就在半个月前，他的抖音存眷量方才破了3000万。

为了撑持直播的快节奏，一个出镜助理、一个镜头导播、三个流程助理在直播间里合营着他，他们清一色都是90后年青年头人，配合组成这场直播的大脑。

随直播络续弹出屏幕的购物链接来自各个品牌和商家本身的商号，直播间外的办公室里，坐着十几个商务，像外延的神经收集，负责批示这48个商品对应的商号运营，他们需要整晚随时待命，合营李佳琦的节奏在商品售罄后追加库存。点窜库存的时机极其主要，早了无法充裕调动购物欲望，晚了粉丝会失去耐烦。收看收集直播平日会有几秒到十几秒不等的延迟，如许的时差是弗成容忍的。平时，李佳琦「加货」的指令由商务经由微信发出去，而粉丝节是日，有些商家为了省掉传话的步伐，直接派运营坐进了直播现场。

大麦从事这个工作一年半，和李佳琦合作是头一次。她抱着笔记本坐在角落里，早在起头前，手指就已机械地反复刷新动作，时刻预备着。终于比及她负责的商品开卖，瞬间爆发的流量让她重要到手抖，李佳琦就在两米之外，朝着她的偏向喊了一声：「再加3000库存」，大麦大脑一片空白，一时连个位数加减法都算不清楚。

这一晚，累计旁观李佳琦直播的人数达到477万。走出直播间，李佳琦依然陆续着高度兴奋的状况，和满房子的同事、合作伙伴酬酢起来，号召人人去吃暖锅：「我播完了就感觉很爽，就像看完演唱会之后，就是真的睡不着的，恬静不下来的，就要等良久的时间，让本身恬静。」然而饭桌上，人人聊的照样工作。

李佳琦在直播

找谁人「点」

这不是人们所熟悉的通俗意义上的发卖行为。在直播镜头拍不到的处所，李佳琦的右手边是一个31.5寸的大屏幕，显露着淘宝直播的中控后台，实时旁观人数和累计旁观人数的黑体数字络续跳动。对用户来说，在分歧主播间切换，只需要一个大拇指向上滑的动作，是以数字的涨跌直接反映了李佳琦说的每一句话抛出去之后的结果：「若是数字往下掉，解说有人划走了。那你就要想是不是这个商品人人不感乐趣，我是不是要加速速度」，响应的，若是数字在快速增进，他就要更亢奋一点。

直播间里，两面墙都被货架填满，三盏凹凸错落的大功率照明灯把李佳琦脸上照得没有一丝暗影，两台高清开麦拉负责捕获中景和特写。身处被三脚架和电线组成的包抄圈中心，李佳琦越来越兴奋地对着空气讲话，整小我显得加倍瘦小。

他的左边用支架立着一台手机，左手大拇指一直所在击屏幕，查察实时销量：「我之前有一个预估，我这只手一向在（手机）上面，我在点我的销量有多好，销量到这里就停住了之后，我会脑袋里起头想，我为什么都已经卖了这么多支，为什么今天卖得欠好，或许为什么今天卖得稀奇好，立时有所调整。我会一向去找这个（让粉丝发生购置欲望的）点，它在哪个处所。」

淘宝直播负责人赵圆圆曾经写文章总结过李佳琦打动消费者的窍门：他以男生的身份为粉丝试用口红带来反差感、和同事一唱一和互怼带来趣味性、剖析产物成分施展专业性。此外，李佳琦敢于吐槽大牌，也给粉丝树立了客观中立的人设，他曾经在直播间吐槽过香奈儿新品难用，也说过祖马龙的一款香水闻起来像二锅头，所有这一切再合营上他高八度的声音，不知不觉中把粉丝带进他的节奏。

在包管嘴巴一直输出的前提下，还能同时通知这么多信息，直播比想象中可贵多。因为高度体力消费，李佳琦常年体重只有108斤——直到本年同事督促他找私教健身，经由增肌练习，他才涨到128斤。

付鹏是李佳琦的同伴，比起本名，粉丝更习惯叫他小助理。他们俩的关系像逗哏和捧哏，小助理微胖、圆脸，家传的黑眼圈让他笑起来有些憨憨的，和李佳琦精悍的形象形成反差。出镜时，他负责帮李佳琦演示产物、增补要害信息。镜头之外，他喜欢调养，经常被李佳琦奚弄一天涂十几回防晒，对美妆的专业水平不输李佳琦，如今在抖音已经有跨越400万粉丝。曾经有同事提议给他也开一档直播，但小助理却笃定地感觉独自一小我直播「这辈子都弗成能」。

有一次李佳琦去上茅厕，让小助理帮他卖一个高光，小助理对着镜头演示，李佳琦经由手机眼睁睁看着弹幕都在刷「1号色没货了」，小助理浑然不觉，仍然在用心讲解。「（直播）必需连结谁人激动的状况，我是没有的，我或者最多连结三分钟，然则三分钟之后我就会很累，就是没有法子持续」，然则李佳琦能做到从头到尾一个节奏，他要同心三用，甚至是同心四用，「这个对一样人来说，不单是我做不到，百分之九十九的人都做不到。所以我感觉这是很难题的一件事情。好多人看起来会感觉直播是很简洁的一件事情，不就是对着手机讲讲话吗？其实真的不是的。」

大脑

李佳琦地点的公司美ONE在上海的一处旧厂房革新的创意财富园里，原本只租了个中一层办公区，但空间很快跟不上公司的成长，园区一旦有新的楼层空出来，他们就赶紧租下来。如今，美ONE的员工已经跨越300人，悉数只环绕着李佳琦这一个小我IP运转。

推开美ONE的大门，比工位更进步入视线的是——快递堆。公司logo对面本该是前台的处所，如今摆着三个四层货架，商家寄来的样品摆满一整面墙。到了下昼，纸箱会逐渐溢出来，把进出通道挤占得只剩一米。办公空间的周围也围满了货架，每个员工的工位上都有一座样品堆出的小山，人坐进去像埋在个中。

李佳琦没有本身的工位，会议室就是他的办公室。是日要为8月的心愿节选品，会议室站了20多个商务，分成美妆、生活、零食三个组，每人抱着一个透亮的塑料整顿箱，里面码着商家寄来的各类样品，人人齐齐看向一台大电视，屏幕上滚动着备选商品汇总表，等着李佳琦行使他的最终决意权。

好欠好用亲睦欠好卖是两个分歧的评价系统，二者之间有微妙的区别：「产物放我这儿，我会想它，不是说我喜不喜欢，而是我的粉丝喜不喜欢。」

对于粉丝的喜欢，李佳琦已经形成一套直觉：使用感很好的产物用了和某个大牌雷同的包装，会被说盗窟，不成；产量不敷直播间卖一次，一半粉丝要等预售，不成；一款雪糕买12盒送12盒充沛廉价，但在8月下旬如许的时间点，让粉丝一次拿到24盒雪糕，对他们来说会有吃不完的心理肩负，照样不成。花十几分钟听完所有的零食排播之后，他发现商品满是甜咸口味：「都没有人注重到吗？我们没有辣的，这一定不成。」他敏捷报出一个零食品牌的魔芋丝作为增补，叮嘱商务开完会和厂商关联。

盼盼是美妆组的商务，她的工作微信天天有五六十个石友恳求，上午上班第一件事是拆两个小时快递，然后一一挂号试用，再选择个中相符选品尺度的和商家对接。

每周盼盼至少能对接80个商品，个中能上直播的一周也就一两个。美妆类新品不足为奇，但大多数是大同小异的「大通货」，能选出有特点并且性价比高的并不轻易。十分困难起劲一两个月和商家沟通好所有细节，最终被李佳琦一句话否决也是常有的事。她来公司一年多了，至今开选品会照样会重要。

「我真是这几年磨出来的，你知道新进来的一个同事直接会被我，被小助理逼哭的那种，真的流眼泪。」李佳琦是个暖和的人，并不会骂员工，只是这里的高镌汰率和快节奏自然会形成伟大的压力：「好比他们选了20个产物来直播，一个都不外，就哭，眼泪在里面打转，真的感觉受挫折太壮大了。」李佳琦能感知到同事们的情绪，却没时间抚慰他们。

一个国货卸妆油品牌，2019年以前一度快做不下去。岁首老板李婧（假名）押宝淘宝直播，其时她研究这个生态，发现排名前10的主播的卖货能力比后背几万个小主播加起来都强。李佳琦是个中独一对美妆专精的主播，李婧于是试着联络他的团队。

李佳琦为李婧的产物进他直播间开出的前提是降到半价。对行业的认识让他能精准知道每样单品利润和销量之间的均衡点。博弈成功，这款卸妆油此后成为他直播间的爆款，一个月固定卖两到三次，每次发卖过万瓶。

在成功推出李佳琦之前，美ONE的老板曾经用过「填坑」战术，签约了两百位主播，想要敏捷占领市场，但他很快发现如许的模式难以成长强大。

在淘宝，有一类主播以卖服装起身，今朝的第一主播薇娅就是最典型的代表。她拥有本身的工场，焦点实力来自于死后供给链的支撑。而美妆无法本身生产，卖的是品牌货：「你卖兰蔻，我也卖兰蔻，你卖雅诗兰黛，我也卖雅诗兰黛，每个主播就是开一个店，这个雇主有点魅力，然则他的魅力只能为他加加分，根蒂照样店里的商品。最终比的是什么呢？就是价钱。」一个主播要想从品牌那儿拿到最低价，就得有充沛多的粉丝撑持他的议价权，而独家优惠又能聚拢更多粉丝，如斯轮回形成马太效应，强者愈强，于是老板最终决意专做李佳琦一人。

李佳琦在前端拥有壮大的话语权：公司办公室天天都有像李婧一般的品牌负责人惠顾，一个美妆品牌负责人捧了一盒口红外包装的样品来给李佳琦选，他说卖哪个他们就归去生产哪个，他说预备几多库存他们就生产几多。等的人多了，办公室坐不下，只能坐在天台上和商务对接，炎天的上海气温跨越35度是常有的事，闷热而黏稠的空气让人在室外待5分钟就起头呼吸难题，但没有人埋怨。

尽管已经是如斯慎密的合作伙伴，李婧至今没有见过李佳琦本人，他就像一个宏大团队的超等大脑，商务团队是他的四肢和神经收集，信息经由筛选过滤层层传递到他手上，他给出反馈，再经由同事去持续联系，如许才能包管他的判断力被最大效率施展感化。

直播时的李佳琦

让谁人数字一向高下去

在成为专业的购物主播之前，李佳琦是南昌一家商场欧莱雅专柜的线下发卖。2016岁尾，美ONE和欧莱雅一路提议一个名叫「BA网红化」的项目，起头测验线上发卖。其时从200个发卖中选出来的7小我，5个女性2个男性，李佳琦在个中并不是前提和能力最出挑的，冠军属于另一位男主播：「他其时就是在中位吧，三到四的模样。」

三个月后，项目竣事，7小我面临两个选择：要么照样回欧莱雅持续做柜台发卖，要么和美ONE签约专职做线上。美ONE向每小我都抛出了橄榄枝，而李佳琦是独一一个接住的人，美ONE的老板回忆：「我说实话，我们跟每小我说的都是一般的话，说你真的不错，你要持续做，只有佳琦信了。」在他的懂得中，这是李佳琦对成功有盼望的示意。

本年37岁的张璘是李佳琦的第一个粉丝，从他照样BA的时候就起头天天追看。她还记得一起头直播间只有几十小我，李佳琦教化妆技能，很害羞，语速慢，弹幕一开他打趣，他脸蹭一下就红了，「手都不知道往哪儿放那种」。出租屋的客堂成了李佳琦的直播间，他坐在暗橘色的布艺沙发上，为了显得艺术一点，在墙上贴了一张片子《天使爱艳丽》的海报，旁边是他去全国各地观光留下来的单子。「那时候他应该还没出过国。」张璘推想。

开播很长时间，直播间都没什么起色，李佳琦萌生退意。老板劝他再对峙三天——如许的时间设定有其凭据，其时淘宝最..的主播都是女性，为了生态的雄厚性，淘宝直播有心培植男主播，给了李佳琦一个为期三天的流量介绍。但如许的运动在..里是周期性的常态，谁也无法展望究竟。

抱着横竖整顿行李也闲来无事的心态，李佳琦持续直播。很神奇的是，复播的第一场，旁观人数就从2000到了20000，翻了10倍。第二天，又从20000涨到50000。数字的极速增进，让李佳琦感触到一种游戏般的快感：「嗨到整个睡不着……又几多小我进来的时候，你会感觉：哇哦！就感受你这是要打通关一般，打游戏要打通关，要去让谁人数字一向一向高下去。」

退出的设法就此被撤销，他从南昌搬到上海，第一年，除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门，天天都直播，从晚上7点一向持续到夜里一两点，碰到双十一这种大日子，一天几场是常态，直播389场的记载就是在这时缔造的：「我其时跟好多人都说，我像坐上火箭，我说幸运到有点害怕这段时间。我很怕火箭哪天没有油了，就会掉下去了。」工作带来的不平安感，他用加倍起劲工作来化解：「淘宝直播天天有一万多场，所以若是你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被此外的9999场直播吸引住了，他或者第二天就不来看你了。」

李佳琦的妈妈是个小学数学先生，爸爸在银行系统工作，尽量有如许的家庭情况，李佳琦小时候数学成就并欠好，却在成为主播后显露出对数字分外执着和敏感的先天。李妈妈天天都看儿子直播，一旦跨越12点半，她就会发短信问儿子怎么还不下播，第二天儿子回过来短信，说妈妈你别催我，「他就本身给本身定方针，我今天没有增1万粉丝或许是没有达到10万我就不下播。」

最累的时候，他播到睡着，眼睛已经闭上了，嘴还在介绍产物，「因为我感受我都已经像机械人一般了，你知道吗，就感受像机械人，整个嘴巴就能够（一直地说）。」瞌睡惊醒之后，他让小助理帮他打来一盆凉水，把双手扎进去提神，上半身还能够若无其事面临镜头。

客岁春节，李佳琦带着怙恃、姑姑一行人到泰国去度假，那是家人第一次出国。刚起头他还能享受假期，但过了几天就感觉慌张起来：「我就感觉垮台了，我的粉丝或者都已经跑了，我感觉这种状况似乎不太对，为什么会这么空虚。」尽管没有商品可卖，他照样在酒店开了直播，和人人聊聊天，确认粉丝们都在。李妈妈记得李佳琦那次全程都没怎么玩，成天都在逛免税店，研究最新的美妆产物，回国后又立时投入工作：「过年在家里一个晚上都没住，直接从泰国就飞上海了」。

江湖上撒布着不少关于李佳琦带货能力的传言：他一场直播能卖出几万流水，也能够凭一己之力捧红一个国货美妆品牌。初代淘宝网红张大奕克己洗面奶找他帮助卖，他10秒钟卖空一万支。

但走红并不克缓解他对数据的焦虑，直到如今，李佳琦都邑在开播前给本身一个要求，看直播的累计人数若是没达到贰心里的量，他就会为此自责：「我会忧伤，我会反思我是不是无聊了，没给人人新颖感。」在主播这个行业，他的焦虑并非个例，也不是毫无需要。赵圆圆敷陈《人物》，..内排名前100的主播都过着如许的生活：「薇娅一天只睡4个小时。」

超等BA

张璘本年37岁，北京人，公务员，茕居，她拥有200多支口红，平常消费已经有一半来自于直播，「甚至更多一点」，她特意增补。被问到直播中印象深刻的细节时，她想起来的都是李佳琦对粉丝的顺从：她还记得有次李佳琦直播穿了一件条纹的衣服，在屏幕上看着晃眼，有几条弹幕表达不喜欢，李佳琦看到后立时去换了：「有的时候好比说他谁人发型或者后背疵了一撮头发什么的，然后粉丝说你头发乱了，他就去梳一梳什么的这种。」

把口红作为本身的标签，也是粉丝反馈给他的。作为一个男性，李佳琦的唇形圆润丰满，嘴角上扬，用专业术语说，这是自然的「M字唇」和「微笑唇」，再加上他皮肤白、五官立体，很适合涂口红。但他并不是一起头就对此有意识。2016年圣诞节，他列入官方组织的圣诞妆容运动，在本身脸上化妆，画口红的时候粉丝回响强烈，实时旁观人数在敏捷上涨。从那之后，团队有意视察，发现这招屡试不爽，于是他有意识地在本身嘴上为粉丝试口红。

对于儿子，李妈妈的描述是乖：「他从小就不跟别人去吵去闹，不跟其余孩子一般的去打斗，不会去惹事的，谁人时候人家小同伙都在游戏厅去打游戏嘛，他从来都不去，就在家里听歌。」走红之后，李佳琦没有给本身买过什么珍贵的器材，但每次出都城会给妈妈买手表、化妆品、包包。李佳琦把这种让每小我都舒服的能力归结为先天：「我稀奇敏感，就好比说一餐饭有12小我，我会经由所有人的脸色知道他如今的状况是什么样的，所以我有时候会看到粉丝说的一句话或许是他们在乎的点会对照的快一点。」

曾经做BA的经验进一步让李佳琦学会了对人的视察，试用是发卖最难的一步：「你若是去买口红的话，你会感觉在柜台上试了好多支，若是你还不买，或者谁人BA会有一种，就是感觉你怎么还不买，一向在试我们家的器材那种感受，压力很大。」

作为消费者，张璘对此也深有体味：「我这人就脸皮特薄那种，就感觉人家给你试半天，你能不买点什么？然则转过甚来我又很悔怨，我买它干吗使，就那种感受。这个(看直播)就不消，你看他怎么试都行，有时候你还能说这欠好看换下一件怎么着，横竖就是因为有这个屏幕，然后你感觉既亲近又疏远，这种感受稀奇妙，就是你能够不买。」

为了强化口红标签，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，一连6个小时一直地为粉丝试口红，一共试了380支。涂口红是个手艺活，先从里层填色，再往外描摹出概况，最后战战兢兢地把颜色抿匀。一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个。试到后来，他的嘴唇已经完全麻木，没有任何知觉，下了播吃宵夜，一碰着温热的食物就疼：「感受很刺，就是扎得慌。」那一度让他形成心理暗影：「看到口红我就怕，真的我的嘴巴就会起头痛。」但他照样没歇息，第二天开播时持续试。粉丝为他起了个昵称叫「铁唇哥」，他嫌刺耳，「画风整个毁掉」，改成了「口红一哥」。

互联网时代，有流量就意味着有价格。本年以来，各类各样的合作都找上门，个中不乏《康乐大本营》如许的王牌综艺和一些知名艺人的工作室，但李佳琦的团队都选择了拒绝，李佳琦并不想当明星。

2018岁首，公司就为李佳琦开了抖音，其时还专门雇用了运营为他写剧本、拍段子，但关起门来面临开麦拉的时候，李佳琦死活拍不出来。运营老是逮不到他拍片，一度想告退不干了，老板为了安抚运营，建议他把李佳琦直播的精辟片段剪一剪：「我给他要求，你不消管逻辑性，你感觉哪句好就剪哪句，你感觉有结果就行了，然后他剪的第一条MAC口红报色号就火了。」

公司后来给李佳琦总结了他要走的路线，叫「直播真人秀」，他视察到李佳琦需要和人互动才能嗨起来。他们把本身做的事情定位为为粉丝办事，老板说：「佳琦搁在早些年，就是谁人王府井百货大楼卖糖果的劳模张秉贵，他抓糖是，好，如今是一斤二两，一定一点不多，一点不少，他是多年的经验出来的，所以人人排着队去买他的糖，就为了看他抓一把，就跟佳琦的示意力很像。」「我们就是一个办事者，是这个时代给你赋能了罢了。」老板如许给李佳琦定性。

李佳琦的团队给他的定位是「超等BA」，一个听起来并不嵬峨上的头衔。至今，李佳琦出门对峙不戴口罩，和他合影从来不会遭到拒绝，他甚至会自动携带十几支口红上街，以便于碰到粉丝的时候给他们当做..。

「我一向跟公司说我不是明星，我去人多的处所从来不戴口罩、眼镜，我不想让别人感觉李佳琦是膨胀了吗，红飘了吗，为什么要把本身酿成明星。人人认出来，我就Hello打个号召，你好之类。」

张璘同时照样张艺兴的粉丝，本年张艺兴开巡回演唱会，她叫了所有的亲戚同伙帮她抢票都没抢到，就发了一条同伙圈埋怨了一下。李佳琦看到之后，特意给她送了两张票：「他跟我说，姐我把这个票送给你，你别遗憾什么什么的。」

几个月前，美妆博主徐先生到李佳琦家里录探访视频，她只要示意出对什么产物的乐趣，李佳琦就会说那我送你，打开今后看是用过的，他还会再特意为她找一个新的。晚上直播时徐先生也出镜了，弹幕都在刷屏吐槽这女的谁，好吵，徐先生注重到李佳琦会帮她盖住，不让她看到，然后和她搭话，让她更放松。

李佳琦的家

不要可怜我，这是我的工作罢了

做直播以来，李佳琦的身体发生了好多弗成逆转的转变。历久说话让他患上了严重的支气管炎，一复发就呼吸难题，身边亲近的同事都随身带着他的「救命药」。为了珍爱嘴唇，他只要不吃饭的时候都邑涂厚厚的唇膏，，10天不到就能用完一支，每次出都城会一次性买10支囤货。作为一个湖南人，他抛却了吃过辣的食物、喝白酒，还给嘴唇上了零丁的保险。

粉丝有时会劝李佳琦能够用胳膊试色，但李佳琦要求本身为粉丝供应最周密的办事：「必然要试到我的嘴巴上，因为这是我的工作，你没有需要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能..，这也是我的一部门的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作罢了。」

不单是他本人，连他的狗也被直播改变了。Never是李佳琦养的比熊犬，每当粉丝要求看狗，他就把Never抱到镜头前，久而久之，Never已经形成前提反射，看到镜头就主动作揖。

Never生孩子也是在直播镜头前发生的。那是2017年到2018年的跨大年夜，直播到10点，怀孕的Never自动走上来焦躁地拽李佳琦，粉丝敷陈他这解说狗要生了，李佳琦想关掉直播带狗去宠物病院，粉丝集体要求他不要关，就带着人人去陪Never，李佳琦让工作人员拿着手机跟着他，直播了Never生孩子的全过程，直到凌晨3点才竣事。那次直播是他那段时间旁观量最高的一次。经由全方位展示生活，他和粉丝之间发生了极强的粘性。这也就不难懂得为什么他不肯意去当居高临下的明星。

事实上，本年以来，嵬峨上的明星们都在发愁怎么下沉，艺人高调入驻直播..起头带货甚至直接吆喝卖货已经不是什么新颖事。王祖蓝、高露、苏青都在淘宝有本身的直播间，主持人就更多了：李湘在淘宝直播卖减肥代餐和女性营养品，她为此租用了新的办公室、组建商务团队，并不是玩票罢了。本年6月，柳岩高调入驻快手，叫网友老铁、喊麦，怎么接地气怎么来，最终一场直播卖货1500万。前不久，王源、杨颖、刘嘉玲都走进了李佳琦的直播间。

来上海以前，李佳琦对将来的构想是：要买一辆奔腾，养好多小狗。来上海今后，他和小助理商议过，挣够2000万就回家，这个方针很快就实现了，但他们并没有归去。..成长的速度远比他们想象中更快，据赵圆圆介绍，如今淘宝直播排名前200的主播都在以一个月一辆保时捷的速度卖货，当想象力跟不上实际的转变，他们索性就不想了。

无意中站优势口，一切像被按下加快键。张璘在屏幕那头看着李佳琦从南昌搬到上海，再从斗室子换到大房子、更大的房子。粉丝数每年翻5倍：2017岁终是18万，2018岁终不到100万。客堂被他改成直播间，配景是一个五层置物架，按照品牌收藏着跨越5000支口红，把架子压出一个弧度。而这些并不是悉数。公寓中一个房间是他的美妆仓库，里面还有几千支口红，和连他都已经数不清的各类护肤品。

渡过坐上火箭一样的三年，李佳琦有时不免会意虚：「我害怕把我所有的运气用完了，因为运气太好了，就是好得我们真的人人都没有缓过来，不是没有缓过来，还在想为什么会火。我们也在想为什么我们会火。」

每当这时候，他都到本身的美妆仓库去看看。这里分门别类枚举着他的收藏，哪怕有些已经由期了：「我们下播了，经常去把那边整顿整顿，然后盘一盘，器材归类归类。」作为储蓄的外化，这些器材供应给他师出有名的平安感：「我感觉过几年你回忆到，你前几年做的事情，看到这些口红的时候，你会感觉其时是做了一件很了不得，或许做了一件人人都不敢去测验的事情，我感觉那就是我的一种能够回忆的器材吧。」

没看够？