学会选“对”咨询公司，用好“外脑”，是一流企业家的基本功

跟着企业治理成熟度的提高，企业对治理咨询的认识和接管水平也越来越高。然则，选择什么样的咨询公司来为本身办事呢，好多企业并不认识，也走了不少弯路，最后获得结论是咨询公司都是忽悠人的，这显然是与很多企业借助外脑实现起飞的事实不符的。今天的华为，是十几家咨询公司20多年起劲的究竟，恰是这些“外脑”，匡助华为跨越了其他公司几十年的成长，从一家不知名的小公司成长为世界一流的公司，被世界第一的超等大国视为强敌。

是以，学会选择“对的”咨询公司，用好“外脑”，是企业家的一大根基功。 （自媒体www.jj00.com）

选择咨询公司的误区

1.比价钱

有的企业一上来就问价钱，点菜式询价，50人企业，做薪酬审核几多钱？

这种企业一样来说根基上没有接触过治理咨询，完全跟采购办公用品似的，“500支笔几多钱”这么询价。如许的询价根基上没法子找到合适的咨询企业。这就比如你上病院看病，男的，感冒伤风多长时间好？我估量多厉害的医生不深入认识也没法子回覆出来。高了一定没戏，低了也做不下来。若是碰上有人就地能报价的，不是基本不知道该投入几多工作量瞎报价，就是预备随便给你点什么糊弄事，更有甚者，或许是想借此机会先抓住，日后再涨价，那就更惨了，虚耗金钱不说，最要害的是延迟了时间，错过了最佳的介入时机。

2.问有没有做过同类企业

这类企业也好多，一样对治理咨询略知一二，对治理咨询的功效也缺乏充沛的判袂力。他们更进展找一个做过跟本身一模一般的行业、相似的规模，最好是办事过本身心目中谁人幻想的标杆企业的。

好比有人要找在北京做过连锁超市的，做过连锁餐饮的不成，虽是连锁超市、然则在上海的不成，全国连锁的不成，人太多的不成，连锁数量太少的也不成，城区的不成，农村的不成，，主做生鲜的也不成……这类企业其实就是进展从某几个特定的竞争敌手那边抄一些治理方式过来，然则尽量是统一个区域，统一个行业，同样的治理轨制拿过来可以很好的落地吗？纷歧定。海底捞的书已经出了那么多，海底捞还有本身的治理咨询公司，然则海底捞照样只有一个。

3.存眷名气、存眷排名的

这类企业也不少。企业的品牌大、案例多，当然综合实力会对照强。对于财大气粗的大企业，选择大型咨询公司，当然是一种较为轻便的选择，但成本也必然会对照高，对于中小企业或者会有心有余而力不足。是以国外咨询公司经常以高价钱来圈定本身的方针客户群，敏捷地筛掉那些支出能力不足的企业，提高成单效率，节约不需要的沟通时间。

选择咨询公司跟找医生看病很相像，三甲大病院当然好，但一是挂号难，二是纷歧定能挂到好医生。而有些好大夫尽量是在小药店坐诊，也照样是顾客盈门，起大早列队挂号一点不输大病院。

所以，对于亟需治理提拔的中小企业来说，学会选择最合适的咨询公司作为外脑来敏捷提拔本身的治理水平是一件比治理提拔还主要的事。

这就需要认识企业寻找咨询公司的目的是什么，然后凭据分歧的目的选择分歧的咨询公司，把钱花刀刀刃上。

应该怎么选？

1.企业对将来感应渺茫

企业判断本身今朝所处的行业空间有限，认为持续下去或者会逐渐萎缩，前途不明，进展可以对企业的将来做一个自动的调整，或许是进入新的行业、或许是在今朝的成长模式长进行一种改变。至于企业的经营团队，照样对照有斗争力的，也有必然的治理根蒂，这种企业一样来说已经达到了必然的规模，对于今天的事情对照有把握，然则对来日的成长感应渺茫。

这种情形下，企业或者最需要的是做一个计谋性的放置，在这件事上寻找外脑是一种对照好的体式，可以匡助企业跳显现有的脑筋定式、跳显现有的行业圈子，请第三方进行一个周全、客观的梳理，然后由企业家和咨询机构配合商议，最后由企业家做出判断、决议。

这种情形下，寻找一个规模对照大、行业跨度对照大、经验雄厚的咨询公司，或者是对照得当的，计谋项目一样价钱不菲，因为需要投入的力量非常大，成本也非常大，切不要过于贪廉价。

2.企业成长方针明确，但存在显着的短板

大多数的企业对自身成长照样有决心的，然则在企业持续性上面临一些迫在眉睫的短板，好比资金、人员、客户、碰到了具体的事件难以处理等等。这种企业碰到的问题非常明确，针对短板有针对性地解决问题即可。这种时候借助外力解脱逆境也是对照得当的。

这个情形下，纷歧定要稀奇有名、稀奇大的咨询公司，要害要有针对性，可以在特定的范畴中有雄厚的经验、有必然的资源。好比，需要资金的企业能够选择投资类的咨询公司，凭据企业的优势选择合适的合作伙伴兼顾资金和成长问题；需要人才的企业能够选择合适的猎头、人力资源公司解决人才进口、人才选择方面的问题；客户不足或许客户粘性不足的企业则能够选择专注..买卖的咨询公司。这些专业性的咨询公司规模纷歧定很大，然则会在相关范畴有雄厚的经验，专业性强是这类咨询公司的优势，尽量在统一个专业范畴还会有加倍细分的分工，好比..或者有收集..、告白设计、产物设计、媒体投放、..策略等等专业，企业对本身的瑕玷认识越清楚，就越可以有的放矢。但若是企业对本身存在的短板并不明确，或许企业治理根蒂过于微弱，这类专业公司或者会勉为其难，很难起到感化。

3.企业有非常具体的治理方针

还有一些企业对本身需要什么非常明确，也非常具体。这些企业人员不乱、经常具有较好的治理根蒂，只是出于时间、人手、专业性不足、或许是出于公平客观的目的，在一些具体的事项上托付第三方构造来处理。因为第三方的角度，咨询公司在收罗定见、设计方案、具体把持方面都具有奇特的优势，在企业进行内部厘革的时候也会加倍顺畅。

在这种情形下，企业往往具有很好的分辨力，无论是大公司、小公司、有名的、没名的都不主要，只要具体负责的咨询垂问有充沛好专业能力就够了。有的时候，有些公司稀奇是资金雄厚的国企在选择供给商时对照强调品牌，或者更为倾向于大公司，也无可厚非。

4.企业治理定型，需要增加..

这类企业对照多，中小企业也好多。经常是老板认为中高层治理人员脑筋还不敷坦荡、下层员工士气还不敷，往往会花大代价请..先生进行企业内部..。社会上的..机构好多，有经验的..机构也好多，若是是企业只是进展做..的话，需要在课程自己和企业治理方针上做一个成家，可以知足要求即可。这里需要强调的是，..一样是在企业治理已经根基定型，治理体式也已经确定下来，企业的厘革偏向也确定下来，只是感受员工跟不上成长，需要进行思惟观点上的冲破，这个时点上..会起到较好的促进感化，若是在课件的设计上也能跟着企业治理厘革的需要做必然的调整就更好了。

需要提醒的是，有些企业并没有成形的治理轨制、确定的厘革方案，寄进展经由几天的..来实现治理厘革，将治理咨询和..用错了位，结果一定会事与愿违。

5.企业成长不睬想，却不确定什么原因

大多数情形，企业调研之后的究竟都和企业最初的判断存在较大的误差，因为企业治理各个专业范畴千丝万缕、犬牙相制，涉及面广，很难分得清是哪里出了问题，加之大多数中小企业并没有稀奇明确的内部治理分工，这种情形是最适合引入治理咨询公司的。往往我们看到的现象和根源相去甚远：外观上的招人难、人才流失，实际原因却经常是薪酬轨制错误理导致的分派不公和士气降低；外观上的效益欠安，基本原因倒是治理成本过高、内讧严重、效率低下……

往往这种企业治理根蒂微弱，无论哪个方面都不敷完美，找到哪里是最微弱的处所反而比周全撒网更急迫。这种情形，为企业做出一个科学的诊断，开出一个成本低奏效快的方剂是最主要的。这就需要找到一个非常有经验的咨询公司和咨询垂问了。

若是企业资金实力尚佳，与大型咨询公司可以进行精巧的沟通，获得个中一流的咨询垂问办事，当然是最好的究竟。但若是不克如愿，选择一些曾经就职于大型咨询机构的、精良的、经验雄厚的咨询垂问，更是一种性价比最高的选择。

6.把外脑当内脑

这种情形也不少见，这实际上是对咨询垂问的误用。有些企业家认为把有咨询公司经验的人才招致麾下，比一样的社会雇用水平高、比托付咨询公司做项目成本低。这种设法听起来是经济合理的，但实际结果却经常大打扣头。

好多情形下，正本水平很高的咨询垂问进了企业之后，却发现并不如之前那么好用了。第一，是因为咨询公司是一个集体性的脑力劳动，每一小我背后都有其他人的智力支撑，挖走个中的一两小我并不克起到之前的鸠合效用；第二，咨询垂问在进入企业后，他的时间、工作放置都弗成能如之前那样明确和自力，加之做咨询和企业实操正本就存在区别，咨询垂问很难如之前那样轻车熟路；第三，也是最主要的，进入企业，所有人都是老板的员工，之前第三方的身份消散后，咨询垂问随机酿成了通俗员工，也不得不落入员工的懊恼中，泯然世人矣。

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