外媒彻底的震惊了：中国居然把这个都卖给了德(3)

      另外，据著名的德国罗兰？贝格国际管理咨询有限公司调查：许多德资企业在进入中国之前主观认为中国市场还很初级，他们随便引进一些现成的产品就能受到市场欢迎。而真正进入中国后发现市场上已有具备相当竞争力的产品，因此损失了时间来调整策略，延误了发展时机。 （原文来自久久自媒体）

      有相当一部分德资企业在华投资前没有充分准备，一旦面临中国市场中的具体问题就束手无策。罗兰？贝格公司的调查显示：较为成功的德国企业一般在项目投资前进行约21个月的调研和谈判，而不成功企业只用了大概15个月的时间。这间接表明了花费更长的时间准备和谈判可以避免更多的失误，否则木已成舟再去修补得不偿失，这对中国企业来说也不无借鉴意义：对一个投资项目细致周到的准备是走向成功的第一步。

（原创文章www.jj00.com）

      用人不当缺乏本土化操作“坦率地说，德资企业的本地化策略不如美资和日资企业搞得好。”罗兰？贝格中国公司总经理宋新宇博士指出：下放权利、使用、信任并激励本地员工应该是德资企业在人事制度上努力的方向，但目前在德资企业中这些策略很少被付诸实施。

      德资企业中有很多例子甚至说明德国人爱走极端。由总部派来中国的高级管理者往往不是行将退休的老者、就是经验不足的新手。前者将中国之行作为职业生涯的最后一站，因循旧例没有创业激情；而后者可能在德国本土根本没有驾驭过大型企业，在中国市场上穷于应付。管理层的欠缺直接导致投资的毫无建树。另外高级管理层人事调动频繁也使德资企业的发展受损，第一年适应、第二年调整、第三年回国成为德方在华高级管理者的任职惯例，后继者只好再度从零做起，耽搁了许多发展机会。另外德方高级管理层的变动直接影响中方雇员的发展前景，后者往往没有长远的发展机会，无所适从，致使许多经验丰富的人才流失。

      德国人一般很难信任本地员工，这与其它运用英语的外资公司有极大的差别。其中自然不能排除会英语的中国人很多，留学英美的中国人要明显超过留学德国者的传统因素影响，但德资企业中的确存在着缺乏沟通渠道的弊端。曾在德资企业工作的陈先生不客气地指出：德国人是一个民族优越感很强的民族，虽然有很多优点，但他们很难听取别人的意见，固执己见使其自己制造了很多障碍。

      产品定位、销售策略未能因地制宜

      “德国人坚信自己的产品是最好的，但却忘记了因地制宜。”德国产品一般都定位太高，不太适应中国的市场现状，但德国人坚信自己的产品会被慧眼识珠，而市场反应却让他们大跌眼镜。

      吹塑机在中国需求量很大，但投资2000万元、拥有一流生产技术和设备的克虏伯震雄塑料科技有限公司一年却只能卖出去8—9台吹塑机，原因在于它们的产品定位高不成低不就，处在尴尬的中档价位，特别是面对只需要几十万元的简易设备就能起家的中国塑料制品厂时，100多万元一台的吹塑机几乎就没人问津。以精湛的技术和工艺驰名世界的“克虏伯产品”在中国水土不服。

      德国产品的质量几乎无人非议，尤其是机械类产品，在世界上口碑一流，但高品质的产品却未必迎合市场。除了吹塑机产品之外，德国叉车产品在世界也是无人可敌，但在华南投资的德国叉车厂却面临市场需求不旺的窘境。因为太贵，品质虽好，却曲高和寡，对过于追求短期效应的中国企业来说毫不对路。

      德国产品由于讲求品质，无论对原材料还是对加工设备都有极高的标准要求，不可避免地带来成本的居高不下。而德国产品一般都是投资期较长的长线制造业，因此长期低回报的高成本投入也是德资企业在华业绩黯然无光的原因。